应该的，别觉得多么冤枉。

几十年后，当名声和商誉、流量更值钱之后，连秒杀的人都那么多呢，你们这点算什么！

这就开启了一个船新的统计维度了。

把人们从没想到过的盘外因素，直接新定义到谈判进程中来。

就像一个本来只是在算产品毛利账的化工厂老板，突然被世界上第一个环保型政府揪住了耳朵来来来，咱算一下综合社会效益，把你的排污治理成本也加进去……

再加上顾骜烘托的“国内唯创汇论”形势，并且给了大量的干货实证，让曰本人不得不相信“如果中国人不卖授权，他们真的会宁可亏本也自己造并创汇”。

一软一硬，两手夹攻。

三井寿司和他的法务、商务助理，渐渐溃不成军。

……

“顾先生真是奇才，罢了，这次的单子，我们原则上同意您的最终报价未来3年内销量5套以下时，我社将按照保底价120万美元，支付专利的排他授权费。10套以下的，按20万美元一套计价，20套以下15万……”

这个价格，比顾骜一开始说的最小销量30万5的保底，确实砍掉了20。

但已经远远超出包处长一开始定的军令状底限很多包处长要求是10万以上就不算犯错误，15万就算立大功。而顾骜谈下来的却是24万。

也就是说如果只按最小销量出货时，日方不仅一分钱没得赚，还要亏本4万美元一套。

就相当于是证明品牌实力的广告费了。

这是一个国内的人怎么也不敢想的优越条件。

三井寿司如此服软时，也是彻底精疲力竭了。

“谢谢三井社长的理解。”谈判已经花去了三天，顾骜也有些疲惫。

对于最终能取得这样的突破，他已经非常满意，“不知社长先生，觉得什么时候适合正式签约呢？”

“不急，周边条款还可以再好好拟拟，咱把核心价格订好就行了。”三井寿司顾左右而言他地打了个太极，“不知顾先生能否猜到，刚才答应您的报价时，我内心想到了谁么？”

“这我怎么知道。”顾骜耸耸肩。

“我想到了伟大的松下幸之助前辈。”三井寿司一脸神往地感慨，不过眼神中却闪过一丝狡黠，然后继续不遗余力地吹捧，

“15年前，松下前辈和荷兰的飞利浦公司谈判时，飞利浦方面问松下在产品合作溢价之外，额外再收取7的‘技术服务费’，以强调飞利浦是国际一线大牌、对于松下的技术标准与合规建设有重大帮助，还说这是飞利浦与任何伙伴合作的国际惯例。

松下前辈考证良久，最后提出向飞利浦反向收取35的‘管理服务费’以对冲——当时，这可是这项收费名目在国际商务合作领域第一次出现。

最后偏偏还被松下前辈翔实论证出了理论依据和铁证，证明与松下的合作中，对于飞利浦的管理规范化起到了实质性改良。此案当年可谓为国争光，我辈曰本企业家，无不景仰松下前辈的洞察远见。

这几天，顾先生能在技术授权费谈判中，破天荒地提出与‘技术实力商誉溢价’挂钩，还能最终逼迫我社就范，眼光之敏锐，口才之犀利，不亚于松下前辈当年独抗飞利浦了——相信您回到国内后，一定会倍受升迁嘉奖的吧。”

“这小曰本想干什么？明明谈判输给了我，还拿我跟松下创始人相提并论、戴高帽子？莫非是想套我话、有什么阴谋？”顾骜暗忖，总觉得哪里不对劲。

而顾骜身边的两个同伴，则没有想那么深入，他们只是被三井寿司的戴高帽给震住了。

松下幸之助啊！那可是曰本人的“经营之神”啊！

刚刚打开国门时，中国企业家有几个是系统读过工商管理的？可以说一直到95年之前，