ib公司是用这些大家伙干什么的？他们用来做服务器级别的大型机——那时候甚至都没有‘服务器’这个概念。

60年代中期，8英寸刚刚出现的时候，它们一开始颠覆掉了大型机领域的14英寸前辈们的市场了么？按照你的自信，8英寸容量比14英寸大，尺寸比14英寸小，能耗低，存取速度快，全方位吊打14寸。可为什么大型机生产商依然用14寸、守旧了五六年之久？

就是因为ib的研发部人员习惯了，他们不想给自己添麻烦，当供应商问他们有没有需求的时候，他们只会说没有。市场部希望倒逼成本降低的时候，市场部又不懂技术。在这样技术主导的大公司里，ib的工程师想怎么拖延就能怎么拖延，反正同行的工程师也这样拖延……”

“有……有这回事么？你可别捏造证据唬我！”盛田昭夫一脸不信。

顾骜说的事儿年代太久远，差不多是20年前的事儿了，当时索尼都还在卖录音机呢，根本不了解计算机，所以盛田昭夫是真的不懂。

“你可以确认一下。”顾骜一副好整以暇的样子。

这些都是他从后世创新者必看的《创新者的窘境》上拿来的最核心论据，有什么好怕的。

硬盘软盘行业之顽固，可是颠覆式创新的标杆，后世被无数顶级商学院拿来当反面教材的。无论哈佛商学院还是沃顿商学院，只要说曲线颠覆守旧研发势力，必说软硬盘行业。

“你稍等，我打电话找我们索尼的智库咨询一下。”盛田昭夫非常认真，开始打越洋电话，也打他在美国认识的行业调研智库。

忙活了足足半个多小时，确认顾骜说的第一点是真的。

“沃顿教授，麻烦你来一下，对，宾夕法尼亚大街xxx号，对，就是基辛格教授的寓所。我有些事情后续要当面向您验证。”盛田昭夫说完，挂断了电话。

他意识到顾骜后面的话，可能要专家持续现场验证。

顾骜继续往下说“现在，我来给你揭开8英寸灭掉14英寸的契机因为，当时出现了‘小型机’这种电脑机种。小型机需要一款更小、容量更高、能耗更低、也更便宜的存储器。这时，8英寸进入了视野。

8英寸的专利持有商，一开始不肯14寸更便宜的价格，他们死死锚定了旧时代同类的售价，认为‘我们性能比它们强，即使我们生产成本更便宜，凭什么卖得便宜。价格不该由成本决定，而应该由使用价值决定’，这样僵持了很久，才有第一家8英寸厂商破罐子破摔，答应了。

结果呢？事实证明，小型机的生产数量和规模，是大型机的三十倍以上，甚至五十倍。虽然每块8英寸硬盘委屈地卖得比那些更烂的14寸还便宜，却卖出了30倍的销量，颠覆掉了14寸的江山。

又过了8年之后，同样的故事发生在525英寸颠覆8英寸上——因为到了1975年，小型机还是太大了，不易普及，王安和苹果都成立了，然后是odore和sectru，它们都是1975年以后诞生的公司，并且塑造了‘c个人机’的概念。

此前大型机在全美国的容量只有上千台、小型机的市场容量有几万台，而个人机的市场容量，不用我说，现在已经达到了百万级，如果算上全美政府和商界办公机构使用的电脑。而525英寸存储，根本没有在小型机领域颠覆8英寸，它们是从更低一级的c入手，底层颠覆的。

现在，又8年过去了，一个新的时代节点正在到来，而我给你指出了一条比个人电脑容量还大至少十几倍的新市场——家用游戏机。你要知道，哪怕在雅达利崩溃之前，它们至少也在美国卖出了1400万台游戏机。如果我能接过雅达利的江山，未来会是多少？2000万台？更多？

跟百万级的个人电脑相比，你愿意做哪个市场？你要在一条