毕竟刘备离京已有将近十天。但做局需要，他们只能揣着明白装糊涂，等李素“正式禀报”后再假装“恍然大悟”。

演得也是挺累的，刘焉的势力，估计在这背后也花了不少资源，自以为把刘备和李素当成提线木偶一样在操纵。

与此同时，在李素把上述情况正式反馈之后，又过了两天，李素之前在甄家工坊订货的第一批防止印刷渗染的楮皮纸，也已经正式造好晒干、可以用于印刷了。

这批纸的原料并没有充分浸沤，前后只花了半个月的时间出品，所以造出来的纸寿命会短一点，但印东西是没问题的。

雕版也已经在等纸的过程中雕好了，就等纸一到立刻就能印——

雕版过程中，当然也遇到过一些技术难题，比如一开始李素都没考虑到阴文雕版雕出来的字是反的，所以让钟繇抄写的在正常的纸上，没法翻转。

但这些都好解决的，李素让钟繇在很薄的绢帛上重新抄了一遍，这种绢帛是拓印章专用的，透墨性比纸更好，写完后绢背面也能清晰印出字迹，所以把绢反过来盖在木板上、让木匠顺着反的字刻，就能刻出可以印书的雕版了。

李素还做了一个滚筒状的、外面包裹类似海绵一样吸墨材料的工具，用于给雕版刷墨，免得墨沾多了楮皮纸也撑不住。

总之一番折腾，总算是把这世上第一批黑底白字的阴文卷轴书印了出来。

给刘备授官未遂后的第三天，这批书就开始在雒阳流传开来了。

最初的卖家，是甄家的商铺，他们就跟原先卖纸一样卖成品书。

毕竟这个时代原先还没有书籍这门生意，大家都是买纸回去自己抄的，就算有交易，也是读书人之间买卖，没有商人批量卖的。

……

三月初四，也就是《孝义录》开卖后的第二天。

李素一早去衙门里点卯，处理了些事务，等着逮到公务的空闲，就翘班溜出来。溜到甄家商号，向管事张亮查问一下卖书的情况。

张亮对李素的态度，着实比较两面化。

一方面很感激李素发明了这门新生意（虽然现在还对甄家人技术保密），看起来整体行业前景很开阔。

但另一方面，最初出版的这本书，质量确实不咋地，卖得不太好。

张亮便如实相告：“先生，自昨日起，来这儿看新鲜的人不少，很多人试读了之后，也觉得故事精彩，也颇有教化之功，发人深省。但很多人觉得这书价钱太贵，于仕途经学并无补益，舍不得花钱买。”

李素对这个暂时的结果，有一定的心理准备，但他没想到，大家不买的主要原因居然是嫌价格贵。

他便耐心问道：“这书价格还贵？光是卖纸，这样一张长卷，蔡侯纸都要十几钱，左伯纸更是要三十钱。我造的左伯纸，比寻常左伯纸质量还好，光卖纸卖四五十钱，因为稀缺，恐怕也不为过吧？

我还把字弄上去了，只收一百多钱一卷，贵么？这一卷好几千字，找个文书抄写，手慢也得抄几天，读书人的时间，一天不得至少当得百钱工钱？”

李素非常中肯地剖析，一度以为是甄家的人不会做生意，不会给客户找参照对象说服，才导致客户不肯掏钱。

另外，或许有人会觉得一张纸卖十几钱到几十钱太贵了——但实际上，这个时代的纸是非常长的，也就是跟后世宣纸一样宽阔，比宣纸窄一些，但更长。

因为汉朝的人写书的习惯，还没脱胎于竹简，竹简就是很长一排竹片卷起来的，有纸之后旧习难改，也就依然做成长长的卷轴。所以书才是以“卷”为单位的，一张长纸写满卷好就是一卷书了。

没有蔡侯纸之前，这样面积的一条绢帛，至少要几百钱。纸只卖十几钱到几十钱一卷