的规矩,这点请程经理见谅。”
“那……嘿嘿,我这么有诚意,王经理应该会给我一点照顾才是吧?”
“可以,其他人只能拿一个地市的代理权,我可以给你三个。
粤省的羊城、特区、莞城的经营权都交给您,只要不涉及虚假宣传,其他营销手段都用您决定,您看如何?”
程子恒眉毛一挑,道
“不错,王经理果然是个爽快人,没有让我白来一趟。”
代理费的事情由卢光明去跟程子恒交涉,这个王壮飞就不再操心。
唯一要提醒卢光明的是,一定要让程子恒先交钱,得钱到位了,才能开展后续的合作。
王壮飞把高颈法兰的图纸交给刚刚伤愈还在拄拐的魏锐如,把今天的事情给魏锐如简单说了一遍,
魏锐如听得皱起了眉头,道
“飞哥,这高颈法兰的利润率不低啊。
这人不要利润,只求您在白酒上给他点优惠,该不会真把你那酒当成什么玉露琼浆了吧?”
看着魏锐如一脸实在的模样,王壮飞摇头笑道
“小魏,百分之90的商人跟你谈生意的时候都会拼命表现自己的豪爽,这时候你信就真的中计了。
现在出口的价格不透明,涉及外汇结算和税收上面有好多可以做手脚的地方,程子恒自然可以选择从这上面赚一笔。”
“至于酒,那就真是他的本事了。
他对利润有极高的追求,应该是在里面看到了一定的操作空间。”
“呃,飞哥,横竖你也一时半会开发不了华南市场,为啥不干脆把粤省的代理权给他。”
王壮飞笑着摇摇头道
“如果他愿意给我当华南区经理,拿我的工资,我自然会同意。
但很显然,他绝不会这么做——
你听过洪秀全和杨秀清吗?”
魏锐如苦笑道
“飞哥,先不说我是五道口的学生,我可是一个桂省人啊,
我们桂省谁不知道太平天国的事情?”
“知道就好解释了。
洪秀全是太平天国的创造者,有他才有太平天国轰轰烈烈的大事。
但他的能力远远不如东王杨秀清,两人在打天下的时候还能合作,但随着势力的膨胀,两人的矛盾就开始变得不能调和。”
“现在酒厂刚刚起步,我的策略是先做区域范围的名牌,再慢慢扩张到全国。
如果给了他粤省的代理权,我们又一时无法顾及到那里,很大可能会因为市场和销售渠道的问题产生很大的冲突。”
省级代理是这个年代大多数企业在选择扩张时用的手段。
拥有省级代理,就可以在全省范围内快速铺货,也少了总公司直接调度的麻烦,显然是一件你好我也好的事情。
但膨胀的繁荣之后,许多省级代理为了赚钱开始用各种违法手段进行宣传,甚至自己偷偷找代工生产,并用一省的销售渠道来威胁总公司。
这种事情王壮飞前世见过不少,刚才跟程子恒聊天时已经下定决心,就算酒厂发展不起来,也绝不能为了一时的扩张埋下往后的隐患。
而且,他对自己的决策还是很有信心。
“先不说这个,小魏,我最近把生产上的事情给你好好讲讲。
这第一批小村株式会社之外的订单对咱们公司的意义非常重大,意味着咱们摆脱小村配套工厂的身份,不再是一个草台班子。
你这个董事长以后得多负责一点经营上的东西才行。”
魏锐如现在一提起董事长的事情就头大,他挠挠头,嘀咕道
“我当时也不知道为啥突然就鬼迷心窍来这山沟里当什么董事长。
这阵子我发现我真不是搞经营这块料,技术好像更适合我。