戏，所以对支付宝的增长逻辑倒不是很理解。听顾鲲说得那么理所当然，她也不禁虚心追问：

“支付宝不是给网吧老板们经营代充值业务的软件么？怎么就能有那么多人安装？你一开始说有10几万用户我信，可是三个月就从十几万暴涨到三四十万，全华夏也没这么多网吧吧？”

在林莺印象里，城市里每两三千人口有一个网吧就很不错了，事实上02年初的华夏还达不到这个平均水平，估计也就一二线城市网吧密度能接近这个水平。

华夏全国能有五十万个网吧么？肯定没有，那哪来的三四十万支付宝用户？

顾鲲闻言却是笑了，他轻松地解释：“你的想法太落伍了，要多关注新科技资讯呐。支付宝刚诞生的时候，功能确实比较单一，只能充值点卡和作为铛铛网买书的支付工具。但那都是去年十月份的老行情了。

马风这人做事挺有章法的，不会固步自封。半年过去了，支付宝的功能也略微升级了几版。加上压力测试多、磨合得多了，安全技术进步，安装的门槛也就没那么繁琐了。

现在的新增用户，有些也不是网吧老板了，就是纯粹的‘有钱没地位、身份不够正规’的暴发户个体户和说不清道不明的有钱人。不过我们肯定依然要考核加盟者的资质和业绩的，如果纯粹是混子，大不了交点使用费呗。”

这么一说，林莺就大致听懂了，又稍微追问详细了解一番，总算搞明白是怎么回事。

网络支付工具这玩意儿，安全性要提升，一方面是靠技术，一方面也是摸爬滚打试错试出来的。

历史上，搞支付宝所需的安全技术到2004年才满足，但这并不代表本时空依然要拖到2004年，才能做出“不依赖ac地址绑定、随便谁都能装”的支付宝。

因为前期技术迭代加快了，更早投入商用就意味着更多的试错和反馈机会，在这种正反馈加持下，产品迭代也会加快，顾鲲估计到2003年二季度，最多到2003年年中，就可以推出媲美原先历史上2004年底的支付宝安全性的产品。

也就是把支付宝的“完全体”诞生之日提前大约18个月。这是比较稳妥的布局，顾鲲相信可以做到。

但是，即使如今还没做到，至少目前的支付宝安全性和便利度，也已经比去年10月份时候的版本好了不少了，地推给用户们安装的成本也就大大降低，至少降了一半以上。

这就导致“哪怕一个用户没能卖多少点卡，地推上门帮他装支付宝、技术支持”，也亏不了多少钱。

而事实上，从今年1月份开始、随着支付宝新增安装需求增多。马风也知道有些人并不是想开网吧或者真心用支付宝做生意，只是先成为支付宝早期用户，享受“去兰方旅游财务免审”的特权。

所以，马风也调整了支付宝的新增安装用户的门槛，这事儿还跟顾鲲知会过一声，顾鲲也觉得不错，就答应了。

具体是这样的：2001年的时候，想成为支付宝的第一批用户，可不是你想安装就能安装的。

早期用户是何等尊贵，你以为你想当高v就能当高v吗？

当时，每一个用户都是要当面跟支付宝公司的地推销售人员白纸黑字签纸质服务协议的，不是跟其他互联网公司的产品那样、在网上点个“同意”就算数。

网吧老板们加入了支付宝之后，都是有背点卡代购销售任务的，比如每个月至少要用这个支付宝系统销售5000元人民币以上的游戏点卡，才能免软件使用费。

当然如果卖得多了，未来可以提高返利比例，还有别的好处。没完成任务的，那就可能每个月罚款一两百块，从支付宝余额里扣除。

换言之，2001年的支付宝用户，那个个都相当于是网游点卡经销商，没点干货根本玩不转，加盟