“怪不得有些药厂会盲目的降低原材料的成本，导致药品的疗效有问题，如果要给出去这么多返点，那么药厂的利润就很微薄了，”

苏念终于明白了这个行业的内幕，那些卖的好的药品不一定是效果最好的产品，而是舍得给零售终端还有临床医生返点的产品。

“我知道这样做对老百姓不公平，但是目前这个行业就是这样的，”楚北宸也是十分的无奈。

苏念咬咬牙陷入艰难的抉择之中，夫妻二人为了这件事无比烦恼，但是眼看着第一批产品已经生产出来，第二批产品也马上就要入库，药品的销售还是毫无起色。

夫妻二人只好忍着对于这一行规的无比厌恶，做出了给零售厂家还有临床让利返点的决定。

他们按照当时市场的行情，也给出了一个百分之十三的返点率。

然而零售药店并不买账，在经营的过程中，这些药店已经养成了共同进退的习惯。

他们觉得苏氏药厂是新药厂，所给的返点，不能跟那些老药厂一样，这样的话显不出他们这些零售行业的地位。

因此在几家连锁药店联手抵制下，已经决定出让利润，给予返点的苏氏药厂还是没有能签出去大单。

为了药厂的生意，楚北宸亲自出马，跟一家最大的连锁药店进行谈谈判。

因为已经成功的抵制苏氏药厂一段时间，所以连锁药店俨然已经把苏氏药厂看成了自己的囊中之物。

他们再次拒绝了楚北宸合作的要求，并且提出了高达百分之二十的返点。

说实话，如果按照这个返点给药店提成的话，药厂的利润所剩无几，相当于给药店白干活了。

这样屈辱的条件，苏念和楚北宸当然不可能答应，可是不答应的话，药厂的前途又在哪里呢？

对于零售药店的抵制，还不能采用强硬的手段进行干涉，因为毕竟进什么药物进行经营，是人家药店自己说了算的。

就在苏念和楚北宸左右为难的时候，他们的老朋友克虔伯来了。

克鲁伯来的时候排场很大，他破天荒的没有乘坐自己的私人飞机，而是从维恩航空公司包了一架大型客机。

克虏伯不是一个人来的，他还带来了许多朋友，后来苏念才知道，他的这些朋友，百分之八十是药品零售商，还有百分之二十是求医心切的病号。

正是这些人的到来，为苏氏药厂打开了一扇新的大门。

这些来自经济强国的药厂药商，既不要回扣，也不要礼物，甚至连最基本的招待都不要，一下飞机顾不得风尘仆仆，就直接找到苏氏药厂去要求签合同，订购药品。

工厂的销售看到蜂拥而至的客户，都被吓了一跳。不过他们总算还是一些职业素养，知道客户上门了坚决不能往外推。

第一批出厂的药物，在国内没有一家零售药店愿意接收，却一下子就被外国零售药店给包圆儿了。

看着国外零售商眉头紧皱的表情，苏氏药厂的销售磨不透对方的心思，只能小心翼翼的征求意见，“您是觉得这批药品的数量太大了吗？”

“不，我是觉得这批药品的数量太少了，可能刚一铺货就会销售一空的，我在考虑增加订货的数量，”零售商一本正经的说着。