“行，既然张总这么信得过我，而且我分管销售工作也这么多年了，那我就谈谈我对市场以及咱们公司的一些看法！”舒景华见态度拿捏得差不多了，便抑扬顿挫地说道，“权当是我姑妄说之，张总你就姑妄听之，有可取之处你就听进去，没可取之处就当我放屁吧！”

“舒总你说吧！”张贺说道，心说给你几分颜色，你还真他娘的开染坊了，要不是老子对企业和市场一窍不通，我会来问你？

“说实话，当初聂飞从我这里把精雕分厂的销售权拿去，我是无所谓的，但是对于目前精雕分厂的一些销售上的方式，我是不认同的。”舒景华就淡淡地说道。

“比如呢？”张贺立刻问道。

“比如说搞什么零售终端的业务！”舒景华看了张贺一眼，“张总你想想，咱们是什么？咱们是企业，是工厂！不是建材城！咱们的销售人员不是建材城守柜台的小姑娘！他们的精力不是用来跟那些零售客户去讨价还价的！”

“你有讨价还价的精力，还不如把这精力给扑在大客户的挖掘上！”舒景华继续说道，“张总你不信回去查查销售记录，现在每个月零售终端的销量大概是在十万到二十万左右，但是大客户的销量却是在四十万以上！”

“从这一点来看，难道还看不出什么名堂来吗？”舒景华笑盈盈地看向张贺。

舒景华的话让张贺一阵沉默，精雕分厂的销售业绩报表他是看过的，的确也入舒景华所说，零售终端的销售是低于批发大火的销量的。

“聂飞这个人也是搞行政出身的，没什么做生意的经验！”舒景华继续说道，“所以导致了这家伙什么东西都想搞搞，我做了这么多年销售，如果说这东西能搞，我早就搞了，还等得到他聂飞？”

“零售终端跟客户接触太过于繁杂，工厂生产也比较繁杂，不像大货，一个款式要生产好多，工人生产起来的速度也比较快。”舒景华又继续说道，“根据我的调查，精雕分厂在生产零售终端客户的货的时候，明显速度就要比大货速度慢一些，这样也算是间接地影响了大货的出厂时间。”

舒景华这话也算说得对，虽然聂飞当初采取了集中策略，将零售终端接到的订单，那些画面一样的款式放到一起生产，但毕竟这个客户散得太开，相比起大货批发来说，生产的速度是要慢一些。

“舒总你的意思是，把零售终端的业务给停止了？”张贺略有所思地问道，他也觉得舒景华说的似乎有道理，堂堂一百多号人的工厂，去跟那些零售客户扯什么扯？哪里还有一个工厂应该有的样子嘛！这就好比一个当市长的，却天天跟农民工搅合在一起，哪里还有市长的身份和威风嘛！

“那这些人该怎么办呢？”张贺又问道，“让他们去做大货客户？我担心他们有意见。”

“那不然呢？”舒景华双手一摊，。“他们有意见管用吗？现在你是分管他们的副总。”

说完了这句话，舒景华又把身子给凑了过去，显得一脸的肃杀。

“张总，有一句话叫做顺我者昌，逆我者亡！”舒景华恶狠狠地说道，“你现在正是该拿出威信来的时候，你要是连手底下的工人都摆不平，那在他们眼里，就表示你好欺负，聂飞就会一直把持着精雕分厂的销售权，他抓着销售权，你就永远只能看他的脸色，和一个傀儡没什么区别！”

“还有其他需要注意的没有？”张贺略微一沉思又问道。

“还有工厂那边，搞的什么水晶玻璃画，让他们别搞了。”舒景华想了想说道，“你看看那个所谓的什么水晶玻璃画，是个什么几把玩意儿嘛！”

“玻璃上贴一张喷绘出来的图画就敢拿去卖钱？”舒景华嗤笑一声，“聂飞是把客户当傻子，还是把自己当傻子啊！”

“张总，你觉着那东西能卖钱吗？”舒景华又小声