这种企业压根就没多少谈判的权利，连土地都不买，过来也就是直接享受一下工业区的招商引资政策上的优惠，给予个两三年的免税或者减半就行了，像这种企业，就好比演艺圈里的那些五六七八线的小明星，甭管什么戏，只要有戏接就成，每年全国那么多高校的影视表演专业毕业的学生，过的就是这种生活。

当初高新区在创建招商局的时候，基本上这些人都是从各个区的招商局抽调过来的，说到底，一个个手上都没有什么正儿八经的招大项目的经验，何中美当初的打算，是让聂飞去兼任招商局局长，在他的带领下，带出一批具有招大项目经验的人员来，海通市正儿八经有招大项目，能够在海通市几百上千亩买地的招商引资人才，基本上都集中在市招商局这边。

结果他没想到的是，最后张贺却在鲁秘书长的授意下到了招商局，把何中美的计划个打乱了，这个时候又不能去更换人员，要不然张贺还以为海通市在给他制造麻烦呢，所以这批人现在就这么定下来了，好在聂飞及时在管委会搞了个招商办，要不然哪里有这么多的企业出来。

“咱们先一步一步地谈嘛！”马海涛略微一沉思，没办法，他在局里算是张贺的心腹，这个时候就得把场面给撑起来，“百分之四十的优惠他们不接受，咱们谈五十嘛！五十不接受，咱们谈七十嘛！”

其实这些处长们也挺郁闷的，跟梦想汽车那边谈判受阻，跟张贺也有关系，作为局长来说，其实谈判就应该交给下面的人来做，你作为领导，得起个缓冲的作用，结果昨天下午一开始谈判，张贺首当其冲地就开始往前冲了，压根就不给这些处长们说话的机会，开始长篇大论地谈起高新区的发展、未来和前景。

在张贺看来，只要把这些东西阐述清楚，基本上就能把梦想汽车给说服，让他们以为这是一个充满了希望地田野，但是在坐的这些处长虽然没有招过大企业的经验，但好歹也是有相关工作经验的，比起张贺这个白丁来还是要好很多，人家企业家要的是利益，你搞这些东西，有什么作用啊？结果昨天一场谈判会议开下来，压根就没有任何进展。

而且之前张贺也并没有明确各自的关系，他想的就是靠自己一手把这个项目给谈下来，别说不给聂飞插手的机会，就连招商局他手底下的人，都没有给插手的机会，完全就是一个人在搞，结果搞得这些手下的人什么情况也没怎么弄明白。

“聂飞让我谈四十，如果说我把优惠给谈得太大，是不是太没面子了一些？”张贺就皱眉问道，虽然他也很想把这个项目赶紧拿下来，但是过早地缴械投降，岂不是显得自己无能。

“张局长，还是先拿下项目最重要啊！”马海涛就提醒了一声，心道你不是一开始就想要搞免费地皮的吗？怎么现在又要跟聂主任较上劲了。

“这样吧。”马海涛跟其他几个招商处主任对视了一下眼色，大家一起工作了这么久，都算是心有灵犀了，“我们先拿出海通市的一些其他的优惠政策来，看看能不能打动他们。”

“什么优惠政策？海通市除了把土地和税收给拿出来之外，还能拿出什么来？”张贺对于招商引资根本就是一窍不通，在他看来，无非就是免费送土地，送税收政策，否则还有什么可以送的。

“我们查查看梦想汽车还有其他什么产业没有，如果说能够在其他产业上帮助他们一下子的话，可能还有希望，另外就是在地皮费上面，还是要下功夫去谈。”马海涛略微一沉思，他是有招商引资经验的，其实很多时候，自己愿意把态度拿起来一些，也许就能成功。

“行，那你们去调查调查，然后再汇总过来，争取今天下午就把资料给搜集出来，晚上我再找蒋联宏吃顿饭！具体地再跟他谈一谈这个事儿！”张贺最后叹了口气，没办法，也就只能这样子了，旋即说道，一行人赶紧离