“刘总，不着急。你可以慢慢想，当然不仅可以想一想我们水果家园与爱柒异见的相同与不同，也可以想一想我们水果家园与其它品牌的相同与不同。”

“然后你自己再评估一下，哪一家品牌的门店，最能契合你的需求和理念。”

“抛开我们水果家园之外，如果另有比我们品种更丰富，品质更高，加盟费还更低的品牌门店。”

“刘总，我们是朋友，如果真有这样的品牌门店存在，我王二锤绝对劝你投别家。”

见刘大强语塞，王二锤便以退为进。一方面引导着刘大强思考对比的范围；另一方面示弱假退。但是谁都知道，根本不存在有品质高过水果家园的第二家品牌。

“我想先听听王总的高见？”刘大强果然是生意场上的老手。以彼之道还施彼身，不但没有承认自己不知道，还把问题抛给了对方。

王二锤微微一笑，没有直接回答刘大强的反问，而是帮助刘大强分析起来“刘总，市面上这么多品牌门店，想要选择一家品牌进入这个市场，以你的能力，一点都不难。”

“但是想要选择一家能契合你方方面面需求的品牌，那也不会是太简单的事情。”

“你的需求不仅是开家门店赚点小钱，如果只是这样，我相信你选谁加盟都能赚到不错的效益。”

“可如果只是这样，我想你肯定会有更多更好的选择，根本就没有必要劳心劳力的加盟水果品牌了。”

“你的需求从始至终，都在于整合你的整个产业链。让每一环节都能相互相承，以此形成强大的凝聚力和创造力。”

“这才是你最终的目标。而能完成你这个目标的品牌门店，我相信除了我们水果家园，绝无二家。”

“因为，客户的嘴是不会骗人的。谁家的水果更好吃，客户一试便知。如果你想打通高端客户的流量入口，我们水果家园绝对是你最好的选择。”

“与引流高端客户的效应比起来，你觉得我们水果家园38万的加盟费还会高吗？”

王二锤没有分析与其它品牌体系的差异与优劣，但着重分析了谁更能达成刘大强想要的目标。

因为38万元对于刘大强来说，或许就只是重厨江湖几天的营业额而已。所以定价多少，并不是刘大强最看重的点。

其实这个道理跟菜市场买菜一样，你卖5元一斤，他会说你卖得贵，得便宜点。但如果你只卖1元一斤，同样的话，他会再说一遍是一个道理。

与其与他在价格上进行拉锯战，还不如帮他解决他关心的核心痛点。帮他理清楚了他关心的问题，剩下的便只是水到渠成了。

“王总、安总，喝茶。”说着刘大强起身给王二锤安小柒各沏了一杯茶。

刘大强放下茶壶，按下呼叫按钮，叫来服务生换一壶新茶。然后慢慢说道“王总说得没错。我看重的确实是水果家园新品水果的超高品质。”

“如果不是一直不太满意目前市面上各品牌门店的趋同化，我也不至于一直等到现在还没有敲定合作的对象。”

“但是王总、安总。你们加盟费的定价，高出其它品牌太多，也确实是不争的事实。”

“水果家园作为初创立的品牌，市场的口碑、品牌的价值都还需要一个建立的过程。”

“如果我加盟，那就是作为第一批的加盟商。我们是作为品牌建立过程的一部分，并不能完全享有品牌效益的红利。”

“二位从这个角度为我们首批加盟商考虑一下，是不是应该给予我们更多的关怀和福利？”

作为一个成功生意人士的刘大强，不得不说他看待问题的角度还是很刁钻的。总能无孔不入的找到切入点，为自己增加一些谈判的筹码。

“刘总，你放心。今天我跟小柒喝了你上好的雨前龙井，绝对会在