因为星巴克卖的就不是咖啡，而是社交场所，是服务。据不完全统计，在高档cbd区，平均每500米距离就有一家星巴克。

不服气是真不行。

“做社交哪有那么容易，”杜青青有些失望，“店里大部分空间都被货架占据，就那一排靠窗卡座，谁愿意来？”

“那就精简货架。”张硕神情笃定。

“你说什么？”杜青青快被气笑了，“撤了货架，那还是便利店吗？”

“那我问你，除了快餐、泡面，店里那些文具、杯子之类的销量有多少？哦，没记错的话，好像还卖洗发水？”张硕可是做过调查的。

“呃……”

杜青青声音一下小了，底气不足。

张硕笑了笑。

这就是受困于传统思维定式了。

“青橙瞄准的客户群体既然是写字楼里的白领，那就不该定位为一家传统便利店，而是客户需求什么，我们就卖什么。

“像文具公司都会集中采购，需求不大。白领真正要的，可能也就是口香糖、电池、充电器、耳机、雨伞、卫士棉等少部分应急商品。

“真要老实走便利店模式，又怎么会是71连锁的对手？”

青橙零售真要从传统零售的包围圈里趟出一条活路来，那就只能运用互联网思维，比如将来很火的河马生鲜。

“你说的有道理，是我太拘泥了。”

杜青青这下真服气了，虚心请教：“那，具体要怎么改呢？”

“很简单啊，青橙也卖咖啡，坚持高性价比策略，就用国产咖啡豆，怎么实惠怎么来，跟星巴克展开差异化竞争。不仅卖咖啡，我们还卖奶茶。”

张硕琢磨，

如果能够借助青橙零售这个平台，孵化出锐幸咖啡、米雪冰城这两个国产品牌，那可就赚大了。

10年，

星巴克这样的洋品牌还能活得很滋润，轻松割韭菜。

十年之后，

华夏年轻人渐渐活明白了，自觉“消费降级”，韭菜就没那么好割了。

国货才能崛起。

张硕虽然不懂商业，但架不住“先知”属性，能看到未来发展趋势。

这就很了。

“似乎.....可以啊…”杜青青何等聪明，一点就透，内心竟有些小澎湃，随即想到什么，迟疑说道：“这样大改，要花很多钱，我没钱……”

“我有啊。”

张硕笑得像只老狐狸，终于是谈到正事了。

忽悠了一大圈，

不就是为了让杜青青接受他二次入股吗？

“？？？”

杜青青也很快反应过来，死死盯着张硕，“你是不是早有图谋？”

“随你怎么想吧，”

张硕不否认，也不承认，“你就说，我的建议能不能行？”

“能行！”

杜青青可不想自欺欺人。

“那不就结了，”

张硕伸出右手掌，“我再注资50万，只要30的股份，不过分吧？”

“成交！”

杜青青也是有魄力的，咬牙应下。

二次注资后，

萌芽资本在青橙零售的占股，就将从原先的55提升至68.5；相应的，杜青青个人占股，就将从45稀释至31.5。

虽然股份被稀释，

但是相比青橙零售的新估值，以及未来发展潜力，杜青青实际还是赚了。

双赢！

“那就这样，”

交易达成，张硕满意伸了个懒腰，喝完最后一口茶，笑着说：“你抓紧时间找人出装修方案，钱的话，最多一个礼拜就能到位。”

“好！”

杜青青原本也不指望，张硕能做具体的事。