49%，每间开房的价格是1212元。这也是为什么开房率低的原因了。总的来说，银海湾的开房率全年来看不算低，价格也不算低。保持着良好的态势。所以，我们项目也能从中受益。”

紫萱听了，想了一会儿问朱总：“你的的意思是我们的价格定位可能会有点尴尬？”

朱总点点头：“我就单凭着价格来说事啊！我暂时不考虑价格里的性价比，因为这性价比，是要客人能充分了解，如果有些客人是肤浅的，心里有个价格的心智阶梯的话，我们的价格就不会被认可。”

龙凤哥插了一句进来：“如果只看价格不看性价比的话，这情况确实有可能出现，也就是说，我们在营销这方面不能用价格来说事，无论是价格优惠还是价格昂贵。价格优惠，以后就做不上去了，毕竟我们的项目是独特的，也是不可完全复制的；价格昂贵了，人家还不如直接去五星级酒店里。老朱这点提醒了我们，毕竟愿意来尝试悬崖玻璃屋的人，思想认知一定是和常人不同的，如果不巧妙的设定一个心智阶梯而是看着银海湾里的酒店价格来打的话，这仗还没打，我们就已经输了的。老朱，你来的真是及时，之前我还没完全意识到这一点呢！老林头，不要告诉我你意识到了哦！”

我确实也没完全意识到这一点，我又不是超人，能将项目的所有细节都提前知晓或者通传，说白了，这个项目很多时候我是见一步走一步的，毕竟没有前人的经验可以借鉴，就算有类似的特别酒店的建成，比如上海的天马山地坑酒店的建设经验，我想去取经，也要人家愿意给我才行啊！

我老老实实的承认：“这点还真的没有完全意识到。下意识的就是首先是价格上和别人比较一番，这点真的是常规性的错误啊！老朱你刚一说完，我就一额头冷汗。”

朱总说：“我也没说什么啊！我也不是这个意思。你们想到的，我倒没想到哦！可能是大家是不同领域吧！”

飞跃悬崖三月天