节，看似不重要，到实际操作起来，难度完全不同。

已经有了认识这个信任基础，加上这个点还没到饭店忙起来的时候，陈安和陈琳就可以顺利的和一些老板们谈合作的事情。

“王老板，之前听你们说没有专门的人来送外卖，我给你介绍人，要不要？”

“好撒。”

然后就开始谈价格了。

合作的方式其实就是相当于陈安来找他们要一个外卖员的工作，问他们需不需要。需要的就谈拢了，不需要的就不用谈了。

外卖的配送费，是一份一块钱，本来也就是这个价，不贵。

就这么干脆利落地谈好了五六家，陈安才对陈琳道“谈条件就是这样谈，没有那么多花里胡哨的，说什么和我们合作能给你什么好处，那些都是废话，干脆一点，我们就是要他们的工作。”

陈琳“……”

这个我真没学会。

实际操作看起来，的确是这样吧。

自己还是太理想化了。

陈琳觉得谈判，就是双方各执一词，然后像是辩论赛一样，最后，凭借着自己这方出色的辩论水平，成功说服对方，然后就达成合作意向。

想象中，应该是这样的。

结果……

就这？

毫无成就感可言。

陈琳都快自闭了。

陈安看得出来她的心情有些沮丧，也安慰了她一句。

“你第一次和别人谈，或许不太熟练，多来几次就习惯了。”

“嗯。”

陈琳反省了一下自己，的确是有些纸上谈兵的味道，下次不会再这样了。

不过，陈琳又有了一个新的问题。

“我们要收取中间差价，万一送外卖的干脆一点，直接和店家达成协议呢？”

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