进来了四个人,听她们说是同事介绍过来的,专门来看看牛仔裤。
“随便看,喜欢哪个都可以试穿的。”冯雪莹招呼她们。
有两个看起来年龄跟冯雪莹差不多,她俩很放得开,哪个样式都想试试。冯雪芝快速地找衣服、收拾衣服,动作很麻利,而说话的事情就交给妹妹,她在一旁看着学。
另外两个大概三十多岁的样子,对滑雪服很满意,牛仔裤却没有勇气去试,她们说看着太时髦了,怕不适合自己。
冯雪莹拿出一条相对宽松一点的说:“没关系,先试试看,穿在身上效果会不一样的。”
穿上出来一照镜子,两个人都很满意。
冯雪莹看到,她们盯着那两个年轻姑娘看,就知道她们也想尝试一下大喇叭裤,马上鼓励她们去试试。
穿好后,两人虽然扭扭捏捏的,但效果真的不错,她们非常纠结,到底要不要这条裤子。
冯雪莹真诚地说:“其实很好看,就看你们能不能接受。如果你们真的穿不出去,那就拿那条比较稳妥一点,千万不要买回去了,又放着不穿,可就太浪费了。”
她的话让在场的人都很惊讶,她们从来没有碰到过这种生意人。
国营店的售货员总是一副爱买不买的态度,连话都懒得多说。做生意的个体户又太多热情,明明不合适的也能说出一朵花来。
而冯雪莹的话非常客观,不是为了卖衣服而一味的夸,而是给出了诚恳的建议。
被她这么一说,反而促成了生意。
四个人每人买了一套,犹豫的那两个人还多拿了一条裤子。
冯雪芝极力掩饰着自己的欣喜,顾客出门后,她迫不及待地问冯雪莹,“这一下就卖了这么多钱啊?”
冯雪莹嗯了一声,“能挣七八十。”
“雪莹,没想到这卖衣服这么挣钱,一天就能挣七八十呢。”
“姐,有时候卖得更多。”冯雪莹拉着姐姐说,“以后咱们会越来越好的,你就跟着我干。”
冯雪芝还没从震惊中反应过来,只知道点头。
很快,冯雪芝就拉着妹妹问东问西,她刚才一直在观察雪莹,她太会说了,那些人一听她的,就愿意多买。
看着姐姐这么好学,冯雪莹就把自己认为的服务给她讲了一遍。
不要嫌人家试的多,就算试过不买,也不要不耐烦,可能以后就会来买了。说话要客气,但不是讨好,认真给出自己的建议,顾客自有判断。
相信这些理念,这个年代的人还不知道。在供不应求的环境中,很多东西都很好卖,根本用不上服务。
冯雪莹既然知道,就想做不同于别人的生意,和顾客做朋友,而不仅仅是卖个衣服。
姐姐像个充满求知欲的学生,仔细地在听雪莹讲,不太理解的还要多问一句。
晚上,冯雪莹带着姐姐回了出租屋,让她和周丽红彼此认识。三个大人加一个孩子,睡在一张大床上,真的有点挤,大家都不太敢翻身。
冯雪莹打算重新租个房子,偶尔还要带笑笑过来住,肯定不能挤在一起。
周丽红非要在大床上拼一块板,不要多花房租了。
冯雪莹执意要租一间,两人合伙做生意,生活中再搅在一起,难免有些小矛盾。她可不想省了点房租,却要为此失去两人几年的情谊。
周丽红处处为她着想,她心里明白。可有些事情算清楚,恰恰是为了更好地维持她们之间的感情。
看她态度坚决,周丽红说不动了,就建议租她们院里的房子,大家住在一个院子里,凡事都有个照应。
这个提议不错,冯雪莹立马让她去找房东商量,她要回家拿铺盖回来。