三铢当年做产品，顺便做成了渠道。

李睿本来也是想做产品，顺便做渠道，仔细考虑之后发现，如果能够建成渠道的话，为什么一定要把产品限制为手机呢？

这个渠道里流通的，可以是任何商品。

电商平台之所以能发展壮大，不就是占了个渠道的光吗？

线下的超市，不也是一个个渠道吗，才能掐住供应商的喉咙，收取各种美其名曰的费用。

整个零售业，无论形态发生了什么变化，从古到今其实就是一个围绕流量产生的生意。

电商平台是流量，大超市是流量，各种商圈潮店是流量，甚至连街头村口的小店也是流量！

流量成本是零售业变革的巨大推手。电商发展的那么快，最重要的就是极其便宜的线上流量。

零售业经过电商的竞争，线上流量价格不可能永远那么便宜，未来必然要寻找低成本流量，一是前世拼夕夕所采取的方式，二是线上线下相结合。

前者，大家还都没有意识到，李睿也不急着去做。

后者，大部分电商还得意于线上爆发式发展，并没有看到未来潜在的巨大危机。李睿要抢在他们之前，对线下市场进行争夺，利用先发优势来向便利店领域扩张。

未来便利店更多的是充当一个流量和数据的引流入口，为李睿更大的计划做服务。

如果启动，李睿其实也没底，刚刚展现的自信都是给下面人看的，不然他一个领导者都没自信，下面的人怎么做事？

面对杜卫国和白兰，李睿才终于说了实话。

“我也没做过便利店渠道，我们现在等于是从零起步。大家都缺少经验，但是不能摸着石头过河，我们没有那么多试错的时间。”李睿道。

白兰讶道：“那我们该怎么做？”

李睿微微一笑：“其他人先去做市场调查，你们两个最近的主要工作是挖人。去挖7-11的人，去挖罗森的人，去挖全家的人，各大便利店的人才，都去挖！他们手里掌握着供应链，掌握着生产商，掌握着渠道和数据，去把他们挖来，直接为我们所用！”

白兰眼睛一亮，之前她怎么就没想到啊。

便利店行业看起来简单，其实水很深，自己摸索的话，光是试错成本就会是个可怕的数字。

还不如直接用试错成本来挖人，那些在大型连锁便利店有着丰富经验的从业者加入，会立刻让这个团队拥有非凡的战斗力。

杜卫国却道：“我就怕他们不肯来啊，毕竟我们现在只有一份计划书，连空壳子都算不上。”

李睿笑道：“老杜，你为什么来给我打工？”

骤然被问到这么敏感的话题，杜卫国还有点不好意思：“当然是为了钱，也有一部分实现自我价值的想法。”

“每个人出来工作都有目的。找准他们要什么，满足他们。要待遇的给待遇，要权力的给权力，要发展空间的给发展空间，不要在意那点溢价，先把他们勾引进来再说！”李睿露出了资本家残忍的一面，“等把他们的经验和资源消化之后，再根据性价比，该走的走，该留的留。”

杜卫国倒抽一口凉气。

李睿说的如此直白，他确实没想到。

他也有点兔死狐悲，不知道自己的价值被榨干之后，会不会也鸟尽弓藏。

李睿像是看穿了他的心思：“老杜，你怕了？别忘了你有公司10%的股份。”

杜卫国浑身一震，连忙道：“我不是那个意思。老板在我最落魄的时候给我施展抱负的机会，给我优厚的年薪，还给我股份，我肝脑涂地在所不辞！请老板放心，这件事就包在我身上了。三个月之内，我一定会拉起一支队伍，全力推进渠道建设，保证完成明年