成长，是每个人的必经之路，看着轻熟的面庞，陈斌开口道：

“在学校，我们还是老师、家长眼里的孩子，但是出了学校进了社会，这一个身份就没人会去认为是犯了错该有的借口。

但是为了不犯错而不敢去尝试，这不是我们年轻人该有的！

自信，这两个字有很多种解释，诸如：天行健，君子以自强不息，都在告诉我们要考自己的双手来创造和实现自我的价值！

面对新鲜事物，不能因为畏惧犯错而不敢去尝试，失败乃是成功之母，这句老话不是没有道理的！

我们每个人都要孙的长处与短处，俗话说的好，三人行必有我师，在几十年前，中专两个字代表了什么？代表的是社会的希望，是稳定的工作，那个年代如果能是中专毕业的，那绝对是妥妥的铁饭碗。

随着时代的发展，越来越多新兴产业和技术在迭代，不单单是学校教材需要逐渐更替，我们自己也需要保持着一颗学习的心理去接受更多新鲜事物！”

……

“找工作，不要怕企业看不上，多投一些简历，好的简历不是看你的学历，而是看你的履历，对于即将步入社会的二年级学生来说，在实习期间，你们所需要掌握的一方面是你们所应聘的这个岗位的专业技能是什么，核心是什么！

有同学说，我找的是一个销售的工作，销售岗位没有什么核心和技能。

那么我在这里要浇一盆冷水了！

不知道在座的学弟们知不知道我以前是干嘛的”

陈斌看向底下的学生，有胆子大的男生直接吼道：“卖宽带的！”

“没错，这位学弟说的很对，就是一个卖宽带的，但是我就是在卖宽带的时候结缘了投资人，才有了现在的东风集团。

销售是什么？不知道你们有没有人知道？”

场下，有人把话筒给到刚才大声说话的男生，只见秦墨有点小紧张的开口道：“学长你好，我是酒店管理三班的秦墨，我觉得销售就是要把公司的东西卖出去，这样才有业绩！”

秦墨说完，其他一些学生也都是认同的点了点头。

陈斌觉得这个年轻人有点意思，居然懂得自报家门。

“秦墨同学，很感谢你的参与，但是你说的销售出去东西，这个是我们的目的。

我们在销售的过程中，首先要先了解我们所销售的商品，其次，则是要回到今天第一个话题“自信”上，没有自信我们何尝能从容不迫的向客户讲解我们的商品？

如何向客户证明我们的商品是他值得花钱来选购的？所以要先对自己的商品自信，对自己自信。

其次，在于客户沟通的时候，我们所需要的更多“情商”，智商想必大家都听说过，情商二字则是要学会观察客户的心理情绪波动、适当的揣测用户心理，发觉用户的痛点，才能更精准的推销出去。

而且我们在社会上与人沟通，都是需要一定的情商来维持社会关系。”

陈斌的话犹如揭开了这些学生们对社会美好面的“灰白”地带，虽然很现实，但是也是在“教”他们如何应对接下来的社会与拥有社会所需要的东西。

陈斌的演讲虽然没有“振奋人心”，但是留给了这些学生们更多的思考，从自信，到实践，再到创新与机遇，陈斌一共讲了4个议题。

对于创新，陈斌是那么说的：“未来的行业是互联网的行业，每个行业都会并入互联网，也都需要大数据、云计算这种刚兴起的话题来推进。

以往的经验也许是放在了书本里，前人的话语总结里，但是未来，也许电脑比我们会的更多，机器人的时代未尝不可见之。”

创新两个字很大，中专生 出来的人不是没有创业的