“嗯，咱们贾总的目光确实很独到。对了，隔两天我想让你和白灵还有周志斌回一趟昆明，你们去银行跑跑。”

“银行？我们要去银行挖掘客户？”

邰月玲脱口而出，完全没有经过大脑，但葛木子正在喝茶的动作却是顿了顿。

虽然邰月玲还不知道自己的意图，可她本能想到的就是挖掘客户，这姑娘果然天生就该吃销售这碗饭。

莫名的，葛木子想到了当初许心蓝还有杨蕊对自己的评价。

她微微眯起眼看着邰月玲，邰月玲虽然比自己大了一两岁，但她的思维却半点就不拘谨，反而很灵敏。

“嗯，是去挖掘客户，但你知道银行里面我们要从哪里挖掘客户吗？”

“我想最能成为我们客户的第一目标就是企事业单位的负责人了吧？他们很多人手里都有不少钱，也都借用别人的名头做着投资，所以他们会是我们的准客户群体。”

邰月玲想了想说道，但她的目标和葛木子原来预想的完全不一样，却也不失是个好方向。

听到这里，葛木子眼睛都亮了一截。“你继续说。”

“每家银行都会有不少分行，但不管是分行还是总行，行长应该都有这个能力购买我们的房产。据我所知，许多人都会在自己工作的同时，暗中投资一些别的产业，而客栈是一样阳光行业，等他们退休以后，在自己的客栈里接待五湖四海的朋友，那会是一件非常惬意的事情。”

“而且以此类推，除了金融业，实体业的一些大企业我们也可以去试试，毕竟不管是私人企业还是别的什么，只要能赚钱的大家都不会拒绝，而客栈的回本又特别快，将来就算不想经营了，房产还可以二次转手出售，是稳赚不亏的事。”

邰月玲吧嗒吧嗒地说着，葛木子的眼睛却是越来越明亮。

这么一个有想法的人，自己以前怎么就没动过心思呢？

“邰月玲，如果你来做拾锦园的销售主管你会怎么做？”葛木子单刀直入，问得十分直白。

正说得口沫横飞的邰月玲瞬时一愣，抬手指了指自己鼻子。“让我做拾锦园的销售主管？”

葛木子慎重地点了点头，邰月玲立即绽开了满脸笑容。

“我肯定会各种去想办法，寻找我们的潜在客户。虽然经理你现在已经定下了销售模式的基调，但我做的话，我会单独聘请几个导游过来带领客户参观园区，而将所有的销售人员都放在体验中心，这样大家就可以互相打配合，利用销售手段促成成交。”

“所以你觉得我现在的方法并不妥对吧？分散了销售人员的精力？”葛木子立即听出了症结所在。

邰月玲瞬时怯怯的看了葛木子一眼，随即鼓足勇气点了点头。

“我觉得专业的人就该做专业的事。因为我们更擅长于杀单，把我们放在导游的定位上，确实有些浪费大家的精力。”

邰月玲敢说敢讲，脑袋也转的飞快，葛木子并没因为她指出自己不足而感到不满，反而越发为自己发现了一颗蒙尘之珠觉得窃喜。

“我知道了，我会好好考虑你说的。你也再认真想一下，如果你是销售主管具体会做的事情，然后给我交一份销售策略上来。”

“好嘞，经理。”

邰月玲喜滋滋的应道，葛木子这样说，让她看见了未来的希望。

或许并不是每个销售都想往上走，但不想往上走的销售大多都是安于现状的，而只有对未来有着明确规划的人，才能准确抓住自己面前一闪即逝的机会，邰月玲正是这样的人。

葛木子没等邰月玲交来销售策略，就给孟轲打了个电话。

“孟总，求你件事呗。”

“小葛你今天怎么这么客气？”电话那端孟轲有些吃惊葛木子的语气。

在他印象中，葛木子