:“我这次带来的这些东西，只不过是一些样品，家里面还有很多。我们青灵谷人杰地灵，物产极为富足，人勤自然货丰。

像这种山货，品种众多，不胜牧举。漫山遍野都可以采到，货源可以源源不断。

当然了，质量也会参差不齐，我们如果能达成协议，咱们就按质论价。至于这次带来的山珍样品，也只是过来碰碰运气，看看行情。你们估摸着给我算账就行了，这次我也不会争竞的。

我们山里人说话诚实，做事憨厚，踏实守信。为人向来都是不拘小节，同时我们眼里也揉不进沙子。所谓人敬我一尺，我敬人一丈。

将来能否合作，就看你们对我的态度了。像我年纪轻轻，幻想着走南闯北，探索出一条特供山珍之路。如果贵公司确有诚意，合作根本不是问题。

以后，只要达成合作协议，由我专门给你们供货，也可以签订几年的供货合同，价格也可以根据市场需求，上下浮动。

不过，咱们丑话讲在前头，既然要合作，那么，我就是贵公司唯一在青灵镇集体供货的代言人，青灵镇范围内的任何人前来交货，都必须记录在我的名下。

如果你们以后急需某种珍品时，即便我当时没有空闲，也会指定专人负责，给你们组织货源，按要求，分门别类的打包好，绝对不会误事，但是必须由我本人才可以结算。

这样呢，我就可以放心地发动青灵谷群众，进山采收山货，按照你们的质量标准，统一把好质量关口。

如此，咱们就可以达到供需关系的平衡。因为交通工具不便，你们应派车前去拉货，运费也可以由我来支付。

残次品的山珍，绝对不会供给你们，发现残次品，十倍罚款。

你们下单后，不管山货质量等级和数量如何，都要全额收购，咱们可以用价格来平衡大家的利益，当然，我会确保单子上必须品的质量和数量。

你们可以预先制定好质量标准，每隔一月，发给一次价格表。咱们的合作就会更加顺利，利益分配也更加合理，合作关系就会更长久。

我的意见就是如此，你们可以仔细考虑，认真评估调研，条件成熟后，就由贵公司起草合同文本，争取达成合作意向。

咱们双方再进行友好协商，将各项合同条款都拟定好，并达成一致之后，就可以签订合同了。”

赵岚林林总总的一番话，照顾到了双方利益。侃侃而谈，思路清晰，不卑不亢，有理、有据、有节，俨然一个老师傅的派头，措辞严谨，头头是道，滴水不漏。

李筱竹听的也是一头雾水。赵岚带给她一些震憾，一丝惊奇，一阵欢喜，内心翻腾不已，久久不能平静。

这还是一个十三岁的少年吗？心思如此缜密，言语滴水不漏，开口滔滔不绝，还充满了亲和力，真是少年奇才，商业奇葩，令人惊艳不已。

管笑舒平时非常自负，思维敏捷，口才绝佳，这时也被赵岚吓得够呛。她的一双美目，正死死地盯着赵岚，就像犯了花痴般，目不转睛地看着，心里有感叹、有惊服、有疑惑。

小小年纪，头脑清晰，才思敏捷，口若悬河，真是奇葩。此子绝非池中之物，将来必成大器。

在不违反原则的前提下，接近他、交好他，为了日后好相见，好交流，好相处，多留下一些好印象，此时就应该多留一些美好的交流空间。

管笑舒想到这里，就说到:“李总，现在可以把小兄弟的山货计价收了吧。合作供货的事情，我看就这么办吧。小兄弟说的这些条件，也服合双方利益，您还有什么需要补充的吗，请指示。”

刘明强也感觉到，赵岚的聪敏和诚实。敏捷思维，头脑灵活，充满感染力的言辞，无不散发着亲和力，有一种让人倾慕的魔力，让人情不自禁地就产生自愿追随的诱惑力。

李