—当然事实上，1992年的手机，砖头一样的大哥大，哪怕在美国，也依然算是一件略微值得装逼的奢侈品。

a a a a 在亚洲就更是纯奢侈品了。

a a a a 所以顾骜能谈的，暂时就是笔记本的奢侈品装逼属性。

a a a a 人类为了那个逼，所能掏钱的潜力，不是为了工具掏钱的潜力可比的。

a a a a 顾骜说到这儿，本来还想引经据典那点销售数据来分析一波。可惜他也是今天才看到报表，所以不是很熟，只能临时往回翻看。

a a a a 钱伯斯在一旁心领神会，知道老闆是想从数据里找点佐证他观点的论据，于是立刻结腔。

a a a a “我们目前的销售数据组成变化趋势，恰好可以完美地证明老闆的观点4月份的时候，全月跟蹤抽样的购买客户，有90以上，都是‘原先没有购买过我司办公电脑’的新用户，也就是说是用于解决‘个人电脑有没有’的问题。

a a a a 而五月份开始，这个比例下降到75，也就是说有四分之一的用户，是过去五年内买过s台式办公电脑的，而且旧电脑肯定还没用坏，就购买了新机。我们完全可以断定，这些人是为了携带型的需求，以及社交和展示商务实力的需求，才掏的钱。

a a a a 大家想象一下，为了证明商务实力而掏钱的精英客户，全球能凑出多少规模来？而这些潜在客户，在今年和明年，就只能选择我们或者苹果或者ib下个月才开卖的thkad，没有第四个选项。

a a a a 按照最新的经销商预估调货的跟蹤，我们觉得今年的笔记本用户，能有一半左右是‘已经有了台式电脑，还想再买一台新的可以拿出去显摆的’，而明年这个比例有可能会上涨到70甚至80。所以我们将面临一个非常成熟、对自己需要什么电脑很了解的优质客户群体。”

a a a a 把电脑卖给第一次买电脑的人，是比较费事儿的，他们会挑这挑那、货比三家、纠结生事……

a a a a 可是，如果把电脑卖给已经买过电脑的人，相对就要爽快不少，更重要的是这个转化率周期会快得多。

a a a a 今年“买笔记本只为显摆商业实力”的人还比较少，是因为这种社会风向和价值观还没有彻底显现出来，大家还没有形成“谈生意时让秘书带个笔记本是有身份有实力的象徵”，所以那些用惯了电脑的有钱人还在观望。

a a a a 一旦明年这种社会舆论逐步形成，这块需求就会快速释放出来。

a a a a 所以才能在总共1500万台的市场里，一口气占走500万台。因为其他台式机那个1000万虽然看起来增长不多，却是做的新人的生意，买家都是人生第一台电脑。

a a a a 而明年的笔记本客户，大多已经是人生第二台电脑了，是有钱人、优质客户，被凭空创造出来一个新需求。

a a a a 王安公司那些原本对微软步步紧逼颇为担忧的技术型高管，被这么一分析，士气顿时就重整起来了。

a a a a “原来这个领域的护城河这么明显，不会跟台式机一样一冲就垮。”

a a a a “唉，确实是我们太埋头技术了，没注意市场的变化，果然做技术也应该与时俱进就对了。”

a a a a 这些见解，搁在十年之后都是再应该不过的，然而对于没有互联网和没有dos前夜的技术男来说，却是需要学习的。

a a a a 这年头唯技术论、只把“一招鲜吃遍天”视为门槛的粗放式技术高管，还是很多的。

a a a a 顾骜能比其他同行更好地驾驭好这些人才的士气，才能