大家听夏晓冬这么一说，纷纷表态，要去了解一下再提出自己的建议。黄子轩的脸色有些难看，目光扫了会场一圈，最终投向奋笔疾书的张晓晓。

“张晓晓呢，说两句。”

张晓晓听到黄子轩叫自己，惶恐地抬头“嗯？”

“我看你写个不停，应该是有不少话要说。你说说看。”

张晓晓没想到这么快就轮到自己发言，她紧张地看了下会场。今天人特别多，还有很多不认识的。不过她这个人，属于临场发挥型的，紧张归紧张，思绪却忽然清晰起来，她深吸一口气，面带微笑，先把范儿起来了。

“你不要告诉我你也不知道，你是985的硕士生，也是土生土长的淮清人，以前也在开发区工作了差不多十年，你是了解开发区的，不知道的话，你编也给我编几句。”黄子轩见张晓晓磨磨蹭蹭，给她补了一刀，她刚起的范儿，瞬间泄了气。

“我，我来说一下我的看法。在这之前，我有几个问题想问一下杨白总是吧？”张晓晓磕磕巴巴地说。

“好的，你说。”白总监回答。

“我想问下，你们开发区客户的认筹金是多少？”

“我们开发区为了吸引客户，定的比较低，是2000元。但是这个没关系，2000块也是钱啊，不想买房的人是不会随便交钱的。”

“嗯。那我也想问下，对于销售人员的激励是怎么构成的？”

“销售人员的激励是按照认筹数量和实际认购提成来的，认筹数量我们不是来一个给一个钱，而是分设10个和20个完成奖励，分别给予6000元和10000元的奖励，如果按照这个来算的话，每个才两三百块钱，这个应该没问题，没有谁为了两三百就贴2000块吧？”

张晓晓点点头，接着说“但是你这个营销方案里，有这样一条，完成认筹数量后，方可享受提成奖励。完成10个认筹名额后，实际认购按照025提成，完成20个认筹名额，实际认购按照05提成，而完成50个认筹名额，为06，你有没有仔细核算过这个方案的漏洞？”

见白总监没说话，张晓晓接着说“比如你取得15个认筹名额，最终有15个人认购，老老实实按照15个人认筹报上去，还是按照20个人报上去，自己贴10000元认筹金？我大概核算了一下，按照认筹的房子都是小户型来算，15个人和20个人之间，奖励大概差了三四万。”

众人一听，都大惊失色。这笔账白总监算没算过，只有他自己知道，可能是为了业绩，睁一只眼闭一只眼。也有可能压根没算过，毕竟营销都是外包的，他只需要办大事情时候出出面，他平时管得少了一些。无论是哪种原因，这个纰漏都不是他能承担得起的。

张晓晓接着说“当然，这也不代表我们的认筹结果水分很大，毕竟提成才是大头，至少代表销售员已经能确定一部分意向客户肯定会买，才会去贴认筹金。但是，假如我们实际认购低于90，那对楼盘以后的销售会有很大影响，这些就不用我多说了。”

会议室死一般寂静，黄子轩用凌厉地眼光看着白总监和杨总，白总监的额头已经冒起一层细密的汗珠。杨总连忙说“黄总，我今天回去派专人核查下真实的认筹情况，再跟您汇报，如果真涉及弄虚作假，当事人一定严格惩办。”

张晓晓却说道“暂时不要这样，虚假的认筹情况对我们未必是坏事。一般客户都是买涨不买跌，销售形势越好，越容易激发潜在消费者的购买欲望。”

黄子轩“张晓晓，那你认为我们下一步该怎么做，才能稳住这个局面？”

张晓晓长吁一口气，接着说道“开发区项目现在能做的事情很多，比如，打造项目卖点，加大宣传力度。卖点包括开发区第一家供暖小区，第一家人车分流小区，第一家五星级物